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SEM营销

SEM行銷,什麼是SEM行銷?其實很多新手不明白本身SEM行銷這個詞就是錯的。這話怎麼說呢?SEM 英文全拼是:Search Engine Marketing 翻譯成中文意思就是搜尋引擎行銷。SEM本身的意思就是搜尋引擎行銷,再加一個行銷,那就不倫不類了。

下面和大家說說SEM 的認知:

SEM 是包括 SEOPPCP4P 更多傳播方法和技術管道的綜合,這點是正確的。

、網路銷售輔導服務。目標客戶轉化為諮詢客戶、諮詢客戶轉化為交易客戶 SEM 包括 SE M,即搜尋引擎廠商和銷售,銷售不僅僅是傳播,否則就叫做 SEP spreading 傳播) 或者 SEA advertising 廣告) 好了, 但是 SEM 也不是 SES saling 銷售)我們認為 SEM 應該包括行銷中的傳播和銷售學。第一點已經是傳播了,我們認為這 點應該是銷售,網路銷售應該包括現實銷售中的一次尋找和兩次轉化,尋找就是在 SE 完成 的。SE 把目標顧客尋找和帶了過來,那麼商業者該完成目標客戶轉化為諮詢客戶、諮詢客 戶轉化為交易客戶的過程。 而普通的商業者是無法完成這樣工作的, 網路銷售包括銷售工具, 永遠線上等特點,都可能需要專業公司來指導完成,這樣這個過程的服務才是完善的,最終 肯定會讓外包公司滿意。

SEOSEM相比,SEM 更多強調的是綜合手段在搜索引 擎上的企業傳播和促進和銷售, 更多傾向於一種網站品質和歡迎度提高不同, SEM 擎上的企業傳播和促進和銷售, SEO 更多傾向於一種網站品質和歡迎度提高不同, 更強調結果,合理、有效穩定的方法都是可以的。 更強調結果,合理、有效穩定的方法都是可以的。

一般的理解 SEM 由四部分工作組成:

一、 競價排名,顧名思義就是網站付費後才能被搜尋引擎收錄,付費越高者排名越靠前; 而在國內最流行的點擊付費搜尋引擎有百度,雅虎和 Google。值得一提的是即使是做了 PPC (Pay Per Click,按照點擊收費)付費廣告和競價排名,最好也應該對網站進行搜索引 擎優化設計,並將網站登錄到各大免費的搜尋引擎中。

二、 購買關鍵字廣告,即在搜索結果頁面顯示廣告內容,實現高級定位投放,使用者可以根 據需要更換關鍵字,相當於在不同頁面輪換投放廣告;

三、 搜尋引擎優化(SEO ,就是通過對網站優化設計,使得網站在搜索結果中靠前。 索引擎優化(SEO)又包括網站內容優化、關鍵字優化、外部連結優化、內部連結優化、代碼 優化、圖片優化、搜尋引擎登錄等. 四、 PPC Pay Per call,按照有效通話收費 ,比如:"TMTW 來電付費",就是根據有 效電話的數量進行收費。購買競價廣告也被稱做 PPC。百度說的 P4P 也就是這個意思。

 

目前,SEM 正處於發展階段,它將成為今後專業網站乃至電子商務發展的必經之路。 SEO 是屬於 SEM 的一部分,SEM 包含了 SEO SEO SEM 現在的發展情況是怎麼樣的? 北美搜索行銷市場規模定義為北美地區廣告主在競價排名、 付費收錄、 自然排名優化和搜索 行銷技術的投入總和,2007年北美搜索行銷市場規模達115億美元,同比2006年增長 22.3%.未來幾年, 北美搜索行銷市場將趨於成熟, 年均增長率維持在10%15% 2011 年預計市場規模將達186億美元。

艾瑞諮詢分析北美搜索行銷市場規模資料認為, 北美地區已經圍繞搜索行銷建立起較為多元 的業務模式和成熟的發展體系, 而中國搜索行銷尚處於初期快速發展階段, 市場則剛剛起步, 需要不斷提升 SEO 等新業務的價值,並持續提升競價排名服務品質。 國內 SEO 大多是一些個人在提供一些 SEO 服務,服務的準確性差,效果並不是很令 人滿意,SEO 服務者並不能非常到位的和商業者溝通,停留在做搜尋引擎排名這個前景並 不美好、效果也非常一般的階段。號稱比較專業的1-2 SEO 公司其實運做水準也是很一 般的,其中,更有些混水摸蝦者,這是國內大範圍的情況,小市場的情況更是讓人擔心。

百度20076月以後改變了競價排名政策,關鍵字起價發生了很大變化,不再是0.30 元,而可能是幾元到幾十元,實際情況是幾毛的詞已經很少,這些詞暫時也沒有什麼商業價 值,這樣實質上是提高了競價排名進入門檻,把一些小型和利潤率不高的企業排除了。百度 註冊服務中心採用的是高密度的電話銷售+會議銷售方法來銷售競價排名,業務待遇非常 底,甚至可能沒有底薪,所以銷售人員只有不停的消耗客戶的費用來提高自己的業績,加上 幹這樣工作的往往是沒有任何經驗的畢業生, 對於競價排名甚至都不瞭解, 更別說市場和銷 售、傳播了。這樣競價排名的效果在費用增長的情況下是急劇下降,甚至很多客戶都發現沒 有什麼效果。這也可能和網站使用者有關係吧。 SEM 市場規模增長的首要因素是廣告主在搜索行銷時為每次點擊所支付的費用有所上升索 行銷快速發展則有賴於企業的品牌價值被更多的強調, 因為未來產品和服務有趨於同質化的 趨向, 企業需要利用搜尋引擎作為受眾對本品牌的第一認知媒體, 對於所有可能與本企業品 牌相關的關鍵字都會產生購買意向。

另外, 搜尋引擎未來發展的一個方向是本地資訊的呈現, 滲入到不同地域的本地搜索會激發當地企業的行銷支出,從而推動 SEM 市場繼續增長。提 供基於 SEM 的海量關鍵字跟蹤管理技術和行銷手段建議,進入到以 SEM 技術輸出和行銷 經驗輸出為主要增長推力的成熟階段 搜索行銷市場競價排名業務當前仍是北美 SEM 主體業務 SEM 市場規模資料同時發現,在未來廣告主對 SEM 手段的選擇上,76%的廣告主在 未來更傾向於選擇 SEO 為主要的行銷手段,廣告主認為 SEO 可以更為降低惡意點擊和欺 詐的風險,並使得廣告預算處於可控制的範圍。 而同樣有71%的廣告主認為,更為積極的參與到搜尋引擎平臺的競價排名機制中來,是較 為有效的 SEM 手段,因為對於有一定廣告預算的企業來說,競價排名機制比 SEO 更為可 靠,廣告效果是可預見的。

未來國內的 SEO 公司應該都向 SEM 服務轉變,不再單獨提供 SEO 服務,市場也會漸 漸其中起來,一個 SEM 公司可能僅僅服務一部分比較穩定的客戶,而不是隨便收錢給別人 做排名。